Transformar produtos em serviços, uma das principais fornecedoras brasileiras de software para gestão do país, a Senior, está buscando expandir o número de canais cadastrados em território nacional, como estratégia de crescimento para 2016. A empresa pretende incorporar 12 novos parceiros habilitados a comercializar o portfólio da companhia, composto por soluções para gestão empresarial, de pessoas, logística e de acesso e controle. Além disso, um dos pilares da estratégia da empresa é ampliar o número de canais de distribuição no Nordeste, que hoje somam 12 parceiros, sendo dois em Pernambuco. De acordo com os resultados do segundo trimestre de 2016 da companhia, o Nordeste foi a filial que mais cresceu com 77% em receita, com ofertas voltadas principalmente para Pequenas e Médias empresas de diversos segmentos (agronegócio, varejo e logística). Conversamos com o diretor de mercado da Senior, Hermínio Gastaldi, para entender melhor os planos da empresa e onde o Nordeste se encaixa nessa estratégia. Leia entrevista na íntegra: Como estratégia de crescimento para 2016, vocês buscam expandir o número de canais cadastrados em todo o território nacional, incluindo o Nordeste. Qual a visão de vocês sobre o mercado de software nessa região? E qual é a proposta para conquistar essa parte do país? O Nordeste é um mercado estratégico para a Senior, com alto potencial de crescimento. Para ter uma ideia, no último semestre de 2016, a empresa registrou crescimento de 58% na Filial Nordeste, que foi a que mais cresceu no período. Esses resultados devem-se a todo o investimento que a companhia vem fazendo na estruturação interna de nossos times comerciais e, principalmente, de serviços, alcançando, assim, um alto nível de excelência na entrega de nossos projetos, além do aumento do portfólio de nossas soluções que geram produtividade, redução de custos e aumento de receita, o que reflete diretamente nos resultados dos nossos clientes e no alto índice de satisfação destes. Como os resultados de crescimento têm sido significativos, nosso objetivo é dar continuidade à estratégia de ampliar a capilaridade regional, por meio de novos canais na região. Para isso, participamos de encontros cm grupos de comum interesse no crescimento da região, como GGTI e entidades de classe. Atualmente, contamos com 11 parceiros no Nordeste, nos estados da Bahia, Pernambuco, Ceará, Paraíba, Maranhão e Sergipe. Sobre o mercado de software, o Nordeste é a segunda região que mais investiu em TI no Brasil em 2015, de acordo com o último levantamento da IDC em parceria com Associação Brasileira das Empresas de Software (Abes). Esses dados reforçam a nossa percepção de que a região apresenta alto potencial de crescimento. Com a expansão do número de parceiros, a empresa também planeja ampliar as receitas provenientes da venda de licenças de software, no país, em 66%. O que isso significa em valores reais? E qual será o retorno para os futuros parceiros? A região Nordeste representa 12% do faturamento total do grupo Senior - cerca de R$ 40 milhões. Quando uma empresa se torna Canal de Distribuição, passa por um processo de aceleração e desenvolvimento para gerar negócios de forma gradativa. Esperamos faturar nos próximos 2 anos R$ 50 milhões com novos canais no Nordeste. O que é preciso para se tornar um dos 12 novos parceiros da Senior? Para se tornar um parceiro da Senior, os interessados devem preencher um cadastro no nosso site (http://www.senior.com.br/senior/canais-de-distribuicao/seja-um-canal-de-distribuicao/cadastro-de-canal). Em seguida, um representante da área de vendas entrará em contato para apresentar nosso portfólio de soluções. O próximo passo é apresentar um plano de negócios e aguardar a avaliação jurídica. Por fim, o último passo é a assinatura do contrato. Vale reforçar que, ao aderir ao programa, a Senior oferece treinamento e suporte para todas as atividades, da venda até a implantação, além de total apoio para o parceiro ampliar sua presença no mercado regional e aumentar sua carteira de clientes, bem como desenvolver toda a cadeia de vendas. Este ano, vocês promovem a 2ª edição do programa de aceleração de startups Inove Senior. Quais foram os resultados trazidos por esse projeto na 1ª edição e o que vocês esperam angariar nessa nova etapa? Os resultados do Programa Inove foram muito positivos, pois conseguimos agregar soluções inovadoras que trazem um diferencial ao nosso portfólio. Na primeira edição, selecionamos três startups que receberam investimentos e se tornaram Unidades de Negócios da Senior: Citrum, Conta Mínima e M2AGRO. A Citrum é uma plataforma de omni channel que une as necessidades do e-commerce com a loja física, oferecendo soluções de e-commerce e automação de ponto de venda para permitir uma única experiência para o cliente. Já a Conta Mínima é voltada para a redução de custos da gestão de telecomunicação, permitindo a otimização do uso dos recursos contratados junto às operadoras e auditoria das faturas - quase sempre gerando créditos para os clientes. A M2AGRO é uma plataforma de planejamento agrícola que atua diretamente junto ao produtor rural, organizando as atividades de campo, gerenciando seus custos e identificando oportunidades para expandir a produção. Na primeira edição do Programa Inove, foram mais de 250 ideias inscritas e dez selecionados entraram na fase de aceleração, que contou com mais de 1.000 horas de mentoria, capacitação, consultoria, palestras, estudos de mercado, desenvolvimento de sistemas de informação, prototipação, aplicação de projetos-piloto, participação em eventos, brainstormings e muito aprendizado ao longo de nove meses. Para a segunda edição do Programa Inove, que já está com as inscrições abertas, esperamos repetir o sucesso. Vale destacar que para esta edição poderão se inscrever empresas de software e de hardware, assim como negócios que explorem novas demandas das organizações como IoT (Internet das coisas), Big Data, Inteligência Artificial, entre outros.
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